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宝武外贸何以逆市上扬?

来源:www.dyhjg.com.cn 时间:2020/3/26 12:50:35 浏览:

本报通讯员 孙延军  在新冠肺炎疫情形势严峻的压力下,中国宝武旗下宝欧公司、宝美公司和宝钢激光拼焊国际有限公司等地处欧美的境外公司积极想办法、找对策,抗疫和保产稳经营双线作战,生产经营实现逆市上扬。  宝欧公司:不惧时空阻隔  为缓解国内需求放缓压力、确保宝钢股份产销平衡,宝欧公司统一动员,人力资源配置向市场端前移,加大市场开发力度,全力疏堵保畅。  春节至今,出口班轮的运力下降,班次延误屡有发生,码头库场卡车公司未全面复工。在宝钢股份总部生产、物流部门的大力协调配合下,目前,宝欧公司散货全部按合同交货期发运,1月、2月份集装箱出口发运量分别达到1.26万吨、1.58万吨,较去年同期翻番。对于客户急需的青山基地产品,各环节共同努力,从调配卡车、申请疫区绿色通道到配载江船,从宝钢股份码头优先卸货到装箱仓库额外加固,一路急行,使客户增强了合作信心。  稳步经营的努力背后,是防疫不松劲的大前提。宝欧公司党总支先后3次专题部署疫情防控、防疫物资采购工作,落实防控责任,员工情况一日一报。各驻地与当地外籍员工积极沟通,确保执行到位。  邹刚是宝欧公司驻俄罗斯的首席代表,1月份回国过春节,因疫情滞留武汉至今。其间,她通过邮件与客户保持密切沟通,由于时差,经常从早上8点一直工作到晚上12点俄罗斯客户下班。经过努力,1月、2月份,该公司分别接到订单7015吨、8280吨,3月接单量更是达到16694吨,创单月新高。  中东公司销售经理史海由于疫情滞留浙江,既无法返回工作岗位,也无法返回家乡武汉,只能在宾馆利用有限的条件办公。其间遭遇母亲病逝,他强忍悲痛坚守岗位,仍实现签单1.3万吨的佳绩。  宝美公司:危中寻机求突破  一段时间以来,宝美公司所在的美国、加拿大、墨西哥、巴拿马和巴西等国疫情形势变化很快。为积极应对并做好防控,宝美公司制订了疫情防控应急办法:有居家办公条件的员工,可按弹性工作制安排工作;各办公室做好防控准备,实行员工健康状况每日报告,配备必要防护用品。  市场开拓同样紧锣密鼓。2月初,宝美公司号召全体员工危急时刻显担当,将特殊时期的接单工作作为重中之重。全体员工上紧发条,加强与客户联系,取得积极进展:墨西哥代表处创新业务模式,推进客户长协合作,提前锁定某重点用户全年马口铁长协订单;洛杉矶代表处加大对取向硅钢的营销力度,前4个月取向硅钢接单量比去年同期增长数倍;加拿大代表处加强用户沟通,说服用户订货前移,前4个月彩涂板订单成功助力产线产销平衡;巴拿马代表处抓住时机,完成区域市场主要马口铁用户半年长协谈判,大力推进青山基地CSP(薄板坯连铸连轧技术)热轧产品销售,接单量同比大幅增长。  研判市场和经济动向,寻求新突破。巴西代表处克服巴币大幅贬值的压力,稳定中低牌号无取向电工钢销售,并积极拓展半工艺电工钢、防震热轧产品的市场营销;钢铁部抓住美国部分钢铁产品关税下调的机会,在高额进口关税条件下,说服美国镀锡板客户恢复订货。  宝钢激光拼焊国际:不让供应断线  随着疫情在欧洲持续发展,每一步的疫情防控都成为宝钢激光拼焊国际有限公司生产经营的重要议题。目前,该公司位于德国、瑞典、意大利、土耳其的多家工厂均正常运行,员工状态良好。  根据前期关注国内疫情变化积累的经验,宝钢激光拼焊国际有限公司积极指导各子公司制订防控预案,储备防控物资,下发防护指南。在意大利疫情严峻的****时间,该公司对在欧洲的各子公司发出预警,每日与各子公司通话了解**新情况,保持信息通畅,及时做出策略调整;在意大利宣布封城后的****时间组织模具转移,以确保生产持续进行。  同时,为保证供应链安全,防止疫情进一步蔓延对公司未来正常运转造成威胁,该公司采取了多种防控措施。内部运行方面,根据上海总部应急办编发的防护指南,该公司制订了应急预案,包括疫情的汇报机制、行动指引以及紧急联络措施,物资储备落实、办公场所消毒防护、员工体温检测等要求,严控来访和外出业务;实行错峰上班制度,通过VPN(虚拟专用网络)等远程办公手段,实现每间办公室一人轮班值守,降低人员密度;制订会议规范,一律用视频会议代替集中会议;调整现场操作室人员位置,减少集中作业。保供保产方面,该公司逐一梳理供应商清单,防止疫情地区供应商断供风险,提前储备物料备件;密切关注客户需求变化,及时沟通信息,同步调整生产计划;利用周末和节假日安排增产,确保产成品充足,避免因供应链环节问题引发下游停产。